Por Juan Miguel Lopez
En días pasados, acudí a un evento muy importante con personas que tienen negocios extensos— y también mucho dinero. Invité
a unos amigos empresarios para que pudieran hacer relaciones de negocios. Pero, lo curioso que observé es que no sabían relacionarse. Vi que les costaba mucho trabajo presentarse
en “frio”. Por esto, decidí presentar unas ideas que le ayudaran a hacer relaciones públicas por usted mismo. Los siguientes pasos lo ayudaran a presentarse de una manera productiva.
- -Piense que las personas que están en estos eventos están igual que usted: les interesa hacer negocio.
- -Preséntese, diga su ocupación y de su tarjeta de presentación, pida una a su interlocutor, vea donde trabaja y hable de su empresa (pero sin querer vender en ese momento). Luego, pregunte sobre la empresa de su nuevo amigo. Muéstrese interesado y no dure más de 8 minutos con la misma persona. Despídase con educación y viéndolo a los ojos.
- -Tome un vaso con agua, vino o refresco. No le aconsejo cerveza por su característico olor. Recuerde que usted estará por lo menos a 60 centímetros de distancia de sus nuevos conocidos.
- -Preséntese con otra persona, solo recuerde no estar “dando brincos” de persona a persona. Entre en plática con algún “prospecto”, camine, tome un poco de su bebida, vea a los demás y aborde al siguiente prospecto o espere a que lo aborden a usted.
- -La más importante de las recomendaciones es esta: ES AGRADABLE SER IMPORTANTE, PERO MÁS IMPORTANTE ES SER AGRADABLE. Siempre tenga un comentario positivo. No critique, no hable fuerte y, sobre todo, escuche.
Si la persona que usted abordó quiere despedirse, sea usted quien tome la iniciativa—a buen entendedor, pocas palabras. También, nunca lleve promociones de su negocio (panfletos, folletos, etc.) ya que en su tarjeta de presentación esta su información.
Recuerde enviar un correo electrónico pocos días después agradeciendo el tiempo y amabilidad de su nuevo amigo.
Si considera que puede hacer negocio, o tener una futura relación de negocio, haga una cita—esta es la forma actual de hacer dinero. Tenga en cuenta que la mejor herramienta de comercialización para su negocio es usted.
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By Juan Miguel Lopez
In recent days, I attended a very important event with people who have extensive businesses— and a lot of money. I invited a few entrepreneur friends so they could make business relations. But to my surprise, I noticed they didn’t know how to carry themselves. I saw they had a hard time introducing themselves for the first time. Because of that, I decided to present you some ideas to help you promote yourself. The following steps will guide you to present yourself in a productive way.
- -Think that people at these events are like you: they’re interested in doing business.
- -Introduce yourself, state your occupation and hand off your business card, ask for your new friend’s business card, see where he/she works and talk about your company (but without wanting to sell anything at this time). Then, ask about your new friend’s company. Show interest and speak no longer than 8 minutes with the same person. Say goodbye politely and look him/her in the eyes.
- -Take a glass of water, wine or soda. I do not advise beer due to its characteristic odor. Remember that you will be at least 60 inches away from your new acquaintances.
- -Introduce yourself to someone else, just remember not to be “hopping” from person to person. Engage in conversation with a “prospect,” walk, take a sip of your drink, look around you and address the next prospect or wait to be addressed.
- -The most important recommendation is this: IT’S NICE TO BE IMPORTANT, BUT MORE IMPORTANT IS TO BE NICE. Always have a positive comment. Do not criticize, speak loudly and, above all, listen.
If the person you communicated with wants to say goodbye, it’s up to you to take the initiative— to a good listener, few words. Also, never carry your business promotional items (flyers, bro- chures, etc.). Your business card has your information.
Remember to send an email a few days later thanking your new friends for their time and kindness. If you think you can do busi- ness, or have a future business relationship, make an appoint- ment—this is the current way of making money. Note that the best marketing tool for your business is you.
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